Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Открытие фитнес-клуба: бизнес-план и приблизительные расчёты». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Быть или не быть? — первый вопрос, который задают себе все начинающие бизнесмены. Следующий вопрос — ИП или ООО? Основной выбор всегда стоит между этими двумя формами собственности — индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).
|
Сильные черты:
|
Слабые черты:
|
|
Возможности:
|
Риски:
|
|
Наименование риска |
Его вероятность |
Как избежать |
Чем грозит |
|
Внешние |
|||
|
Инфляция, отсутствие стабильность, развитие кризиса |
Средняя |
Застраховаться, закупить необходимые запасы |
Снижением дохода и убытками |
|
Изменения законов |
Низкая |
Подробно составлять учредительные документы и устав |
Бумажной волокитой и необходимости переоформления, временной остановкой деятельности |
|
Спад моды на здоровый образ жизни |
Низкая |
Регулярно нарабатывать базу клиентов, массово рекламировать услуги |
Падением спроса |
|
Увеличение конкуренции |
Высокая |
Повышать качество услуг, разрабатывать новые методики |
Уменьшением прибыли |
|
Внутренние |
|||
|
Выход оборудования из строя |
Высокая |
Своевременно осматривать оборудование и покупать новое. |
Снижением спектра предоставляемых услуг и падением их качества |
|
Отсутствие должной компетенции у персонала |
Средняя |
Проводить обучения, получать сертификаты, отправлять персонал на мастер-классы, семинары |
Снижением количества посетителей, падением качества услуг |
|
Устаревание оборудования |
Средняя |
Закупать новое технологичное оборудование и заменять им старое |
Снижением конкурентоспособности, падением качества услуг |
|
Неудачное месторасположение |
Высокая |
Предварительно провести исследования геомаркетингового характера |
Снижением доходов, долгой окупаемостью |
Что можно делать параллельно, а что — последовательно
- Определяемся с формой собственности — ИП или ООО.
- Выбираем банк, в котором будем открывать счет. Отправляем туда все необходимые документы — список есть у каждого банка на сайте. Достаточно будет подготовить сканы или сделать фото на телефон.
- Ждем пять дней, пока происходит регистрация и открытие счета банком. В это время компании формально еще нет, поэтому никаких официальных действий мы предпринимать не можем. Поэтому не спешите покупать оборудование в зал — дождитесь момента открытия расчетного счета, внесите на него деньги и совершайте покупки уже официально.
В дополнение к расчетному счету желательно оформить бизнес-карту (некоторые банки это делают автоматически). Это облегчит все расчеты и внесение денег — картой вы можете пользоваться при любых операциях. Можно даже оплачивать покупки, не относящиеся к вашему бизнесу, но тогда не забудьте компенсировать в кассу все, что потратили.
ШАГ 3. Закупка оборудования
К данному этапу следует подходить наиболее ответственно, поскольку качество оборудования фактически равнозначно качеству обслуживания клиентов.
При выборе важно учесть необходимость проработки всех мышечных групп тренирующегося человека.Чем больше потребностей удовлетворяется, тем значительнее будет поток клиентов.
По словам Алексея Романова, комплектацию доверить желательно специалистам. Здесь важно отдавать предпочтение новому оборудованию, чем б/у, чтобы исключить риски травм при возможных неисправностях. Важно уделить внимание и тому, как и кем будут обслуживаться ваши тренажеры в процессе дальнейшей эксплуатации: есть ли специалисты, способные обеспечить квалифицированный и быстрый ремонт тренажеров в случае необходимости.
ШАГ 10. Окупаемость и подсчет чистой прибыли
Чистая прибыль в данной модели равна 532 500 рублям (1 350 000-817 500 рублей) на первоначальных этапах работы без учета непредвиденных расходов.
Первые полгода как минимум бизнесу потребуются, чтобы выйти в ноль. Нет гарантии, что фитнес-клуб с момента запуска работы обретет преданных клиентов, или что зал каждый день будет наполняться на 100%. Наилучшим исходом будет окупаемость клуба уже через 14 месяцев.
В среднем новым тренажерным залам требуется не менее года-полтора, чтобы выйти в плюс. Главный риск для любого клуба — падение доходов населения. Финансовая подушка безопасности бизнеса должна быть организована с тем расчетом, чтобы клуб мог работать «в минус» как минимум полгода, а то и дольше.
Желание клиентов возвращаться в клуб в первую очередь зависит от людей, которые там работают. Если посетитель контактирует с вежливыми, компетентными и внимательными сотрудниками, он может закрыть глаза на какие-то недочёты — например, некрасивый ремонт. В обратную сторону так не работает: неважно, сколько денег вы вложили в ремонт и в оборудование, если всех клиентов распугивают грубые администраторы или тренеры. Желание возвращаться в место, где тебе нахамили, ни у кого возникнет.
Поэтому подходите к найму ответственно, особенно если речь идёт про уже упомянутых администраторов и тренеров. Именно с ними ваши посетители будут взаимодействовать больше всего. Советуем самостоятельно собеседовать кандидатов, чтобы убедиться, что всё в порядке. Безупречный сервис — это не только высокая лояльность, но и отличная реклама: сарафанное радио и силу рекомендаций никто не отменял.
Кто нужен для успешной работы фитнес-клуба? В этом списке мы привели самый минимум:
- Управляющий. Вы можете занимать эту должность самостоятельно или делегировать её;
- Бухгалтер. Средняя зарплата — 70 000 рублей;
- PR-менеджер. Средняя зарплата — 80 000 рублей;
- Менеджер по продажам. Средняя зарплата — 60 000 рублей;
- Старший тренер. Средняя зарплата — 80 000 рублей;
- Тренер. Средняя зарплата — 40 000 рублей;
- Администратор. Средняя зарплата — 40 000 рублей;
- Уборщик. Средняя зарплата — 30 000 рублей;
- Охранник. Средняя зарплата — 30 000 рублей.
Правильный выбор помещения принесет постоянный поток клиентов. Для начала необходимо убедиться, что клиентам будет удобно добираться до спортзала, на личном или на общественном транспорте, в противном случае это существенно ограничит количество желающих записаться в новый фитнес-центр. Для небольшой студии достаточно помещения площадью от 100 до 300 квадратных метров. Отлично для этих целей подойдут коммерческие помещения на первых этажах жилых домов. Студия рядом с домом привлечет большое количество клиентов, которые не хотят тратить время на поездки по городу, предпочитая, чтобы все услуги можно было бы получить в шаговой доступности.
Минимум для тренажерного зала — 400 квадратных метров для комфортного размещения тренажеров и работы на них, зала для единоборств и групповых тренировок. Высокая проходимость, удобство расположения и наличие парковки всегда сыграют на руку владельцу спортивного зала, расположенного в торговом центре.
Спортивно-оздоровительный комплекс требует особого помещения. Лучше всего подойдет отдельно стоящее здание. В нем оборудуются спортивные и тренажерные залы, бассейн, сауна, массажный кабинет. Такой бизнес требует больших вложений. Чаще, владельцы таких комплексов строят здание самостоятельно, привлекая на свою сторону крупных инвесторов.
Во избежание проблем в помещении с помощью специалистов необходимо проверить функционирование систем вентиляции, водопровода и канализации во избежание дорогостоящего ремонта впоследствии.
Успех предприятия зависит не только от дизайна и оснащения самого зала, но и от персонала.
Для того, чтобы фитнес клуб открыть и сделать прибыльным, особое внимание нужно уделить подбору персонала.
Администратор центра – первый человек, с которым общается потенциальный клиент. От его профессионализма зависит работа центра, объем продаж абонементов. Администратор – лицо клуба, поэтому на эту должность берут молодых профессионалов с приятной внешностью и хорошими деловыми навыками. В его обязанности входит презентация клуба для потенциальных клиентов, продажа абонементов и клубных карт, ведение расписания занятий, работа с посетителями клуба, при необходимости работа с кассой. Так же администратор должен сообщать клиентам обо всех изменениях в расписании, работать с тренерами и другим персоналом клуба. Требования: приятная внешность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, внимательность и организованность. Средняя заработная плата администратора в регионах при графике 2/2 и сменах по 12 часов составляет 20-25 тысяч рублей в месяц.
Тренер – человек, с которым клиенты проводят больше всего времени. От его профессионализма напрямую зависит репутация заведения. Известный тренер, работающий в городе, привлекает больше клиентов, нежели начинающий. Профессионал подскажет клиентам как создать идеальную спортивную форму, когда и сколько нужно тренироваться для достижения желаемого результата. Многие тренера помимо сертификатов и дипломов на спортивную деятельность имеют сертификаты диетологов, поэтому подбор программ питания для клиентов – так же не проблема.
Зарплата тренера составляет от 30 до 100 тысяч рублей в месяц, в зависимости от его квалификации, опыта и известности.
Отделы, которые не приносят непосредственного дохода, такие как бухгалтерия, охрана и технический персонал лучше перевести на аутсорсинг. Это будет намного дешевле, нежели держать в штате постоянного сотрудника. Цена обсуждается с компанией, которая предоставляет такие услуги. Месяц охраны будет стоить до 12 тыс, бухгалтерские услуги от 7 до 20 тыс, уборка в районе 8 тыс. Цены даны приблизительные и могут меняться соответственно объемам работы.
Как открыть фитнес клуб бизнес план
Примерный расчет для зала.
-
аренда в регионах стоит минимум 500 рублей за кв. метр, то есть минимальная сумма аренды в месяц составляет 75 тысяч рублей;
-
покупка оборудования для занятий 25 человек обойдется примерно в 100 000, если оборудование покупать новым;
-
зеркала обойдутся примерно в 30 тысяч рублей;
-
ремонт помещения, если он необходим – 100 тысяч. Многие владельцы фитнес-клубов не рекомендуют большие суммы, особенно на начальном этапе вкладывать в дорогой дизайнерский ремонт, достаточно сделать простой дизайн из износоустойчивых материалов.
-
оборудование раздевалок с индивидуальными шкафчиками – 50 тысяч рублей;
-
оборудование душевых – от 30 тысяч;
-
расходы на коммунальные услуги – до 10 тысяч в месяц.
-
расходы на рекламу – от 2 до 10 тысяч в месяц;
-
вывеска – 30 тысяч;
-
зарплата персоналу рассчитывается индивидуально.
Правильно выбранное место под фитнес-клуб – это львиная доля успеха. Большинство клиентов ориентируются на клубы, расположенные поблизости их дома. То есть при выборе местоположения проанализируйте, какой поток клиентов оно может вам обеспечить. При выборе помещения, подумайте, а удобно ли добираться сюда клиенту, есть ли рядом парковка, хорошо ли видна ваша вывеска? Учтите следующие моменты:
Освоенность территории. Уровень развития инфраструктуры, транспортная развязка, плотность населения.
Месторасположение конкурентов, и, главное, их преимущества перед вашим фитнес-клубом. Если преимуществ много и они очевидны, лучше выдержать дистанцию.
Доходы местных жителей – ваших потенциальных клиентов. Готовы ли они платить за ваши услуги и сколько.
Чаще все фитнес-клубы открывают в арендованных помещениях. В таком случае оно должно быть достаточно большим, с отведенным местом под раздевалки и душевые комнаты. Безусловно, помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям. Полуподвальные помещения также подходят, но только с высокими потолками (минимум 3,5 метра) и хорошей системой вентиляции и освещения.
Отдельной категорией является аренда помещения в торговом центре. Чаще всего залы в центрах в хорошем состоянии, проходимость высокая, а общая инфраструктура позволяет, например, занять ребенка, пока родители на тренировке. Но главным недостатком такого размещения является высокая стоимость аренды. В ТЦ она напрямую зависит от количества квадратных метров, а для фитнес-клуба их должно быть много. К тому же в таких помещениях часто невозможно обеспечить душевые и хорошие раздевалки. Несколько отличается аренда помещения в бизнес-центре. Часто она дешевле, чем в торговом, при этом поток клиентов из местных офисных работников обеспечен.
С продавцами инвентаря и техники заключаются договора на покупку, установку и обслуживание оборудования.
Во-первых, в помещении монтируются кондиционеры и вентиляция. В самом зале должно быть достаточно прохладно – не более 18°С, использованный воздух должен выводится, а свежий – неизменно подаваться. Норма по влажности воздуха – 45-55%.
Во-вторых, закупается весь требуемый спортивный инвентарь. Выбирать его следует со специалистом: нужно установить тренажеры для разных групп мышц, закупить степ-платформы, подвесное оборудование, доски, шары, утяжелители, помосты, скамьи, беговые дорожки, гантели, блины и др.
Планировку размещения оборудования можно создать на основе анализа конкурентов, включая зарубежных.
В-третьих, приобретается дополнительное оборудование: мебель для раздевалок, душевые кабинки, оргтехника, огнетушители, зеркала, скамейки, музыкальное оборудование и т.д.
Определяем ассортимент услуг
Бизнес примечателен широкими возможностями и разнообразием услуг для клиентов. Помимо перечисленных позиций, к фитнес-программе можно добавить индивидуальные и групповые занятия:
- Семейным фитнесом
- Детской хореографией и танцевальными направлениями
- Пилатесом
- Стретчингом
- Боевыми искусствами
- Аквааэробикой
- Для будущих мам и лиц старшего возраста с низкой интенсивностью
Важным шагом бизнес плана служит рекламная деятельность, которая подразумевает использование следующих маркетинговых каналов:
- Размещение наружной рекламы, баннеров в местах большого скопления людей
- Рекламу в СМИ, на радио
- Распространение листовок и расклеивание объявлений на транспорте, в лифтах
- Продвижение через собственный сайт, интернет ресурсы, социальные сети и участие в форумах
- Продажа клубных карт, подарочных сертификатов
Анализ рынка и целевая аудитория
Для того, чтобы понять, насколько востребован будет ваш бизнес, нужна изначально проанализировать рынок.
Если обращаться к статистике Министерства Здравоохранения Российской Федерации, то можно узнать, что очень много людей в стране, в том числе и, наверняка, в вашем регионе страдают от проблем с лишним весом. Это влечет за собой массу проблем, помимо внешних недостатков. Например, вызывает сбой в эндокринной системе, переедание, образуется нагрузка на сердце и сердечно-сосудистую систему.
- Проанализируйте конкурентов. Во-первых, необходимо понять, какова посещаемость спортивных клубов. Возможно, люди даже не вышли на самоокупаемость за много лет работы.
- Во-вторых, посмотрите, что предлагают эти спортивные клубы своим клиентам. Возможно, вы будете отличаться более новым и продвинутым оборудованием , интересными дополнительными занятиями и так далее.
- Узнаете, в какие дни поток клиентов больше. Для этого, опять же, необходимо проанализировать конкурентов.
- Наверняка, ваши конкуренты активно ведут социальные сети. Обязательно загляните к ним. Почитайте комментарии, предложения, поймите, что нравится посетителям, а какие ошибки были допущены вашими оппонентами. Постарайтесь учится на чужих ошибках, а не на своих.
| Риск | Вероятность возникновения | Способы избежать | Возможные угрозы |
| Внешний | |||
| Кризис, экономическая нестабильность, рост инфляции | Средства, среда | Страховка, закупка необходимых расходных материалов | Снижение прибыли, возможны убытки |
| Изменения в законодательстве | Под | Детальная проработка учредительных документов, в том числе устава | Необходимость перерегистрации, процедуры, приостановление деятельности |
| Изменить идеологию, связанную со здоровым образом жизни | Под | Развитие клиентской базы, массовая реклама | Снижение спроса |
| Повышенная конкуренция | Высоко | Разработка новых методик, улучшение качества услуг | Усиление Уменьшение |
| Внутренний | |||
| Поломка оборудования | Высоко | Своевременный осмотр, покупка дополнительных агрегатов | Снижение качества и количества предоставляемых услуг |
| Некомпетентность сотрудников | Средства, среда | Одобрение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов | Снижение качества обслуживания, количества клиентов |
| Устаревание оборудования | Средства, среда | Приобретение нового оборудования с заменой его на наиболее технологичное | Снижение качества предоставляемых услуг, отсутствие конкурентоспособности |
| Плохое расположение | Высоко | Проведение маркетинговых и геомаркетинговых исследований | Более низкая, чем ожидалось, прибыль, более низкая рентабельность и восстановление |
Оборудование для фитнес-клуба
Любой фитнес-клуб подразумевает занятия самыми различными дисциплинами: гимнастикой, аэробикой, бодибилдингом, йогой, танцами, непосредственно фитнесом, и т.д. Исходя из этого, нужно закупать и соответствующее оборудование, тренажеры, и экипировку. Обязательно приобретать тренажеры для коммерческого, а не домашнего использования, оно прослужит дольше. Целесообразно выбрать компанию-поставщика, сотрудники которой доставят оборудование, установят его, и проведут инструктаж по использованию.
Количество тренажеров нужно рассчитать так, чтобы посетителям не пришлось долго ждать, пока освободится нужный снаряд, но и чтобы оборудование для фитнес-клуба не простаивало неиспользуемым. Стандартный набор для фитнес-зала это:
- беговая дорожка;
- велотренажер;
- эллиптический тренажер;
- силовая платформа;
- скамьи для выполнения упражнений лежа и сидя.
Кроме спортивного оборудования понадобится также и музыкальное оборудование:
- несколько музыкальных центров;
- усилители;
- и акустические колонки.
Ориентироваться только на новейшее оборудование не стоит, вполне можно использовать и бывшее в употреблении.
При выборе конкретных тренажеров и их количества стоит опираться на размер заведения. При желании можно посмотреть решения и планировку у зарубежных коллег – подобную информацию несложно найти в Сети. Даже наиболее скромному залу будет не обойтись без следующих станков и тренажеров:
- тренажер для жима ногами;
- горизонтальная скамейка;
- тренажер для пресса;
- стойка под штангу и сама штанга с комплектом грузов;
- беговая дорожка;
- машина Смита;
- тренажер для ног;
- тренажер для мышц груди.